LED背(bei)光(guang)板(pan)企(qi)業(ye)想(xiang)要(yao)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)的(di)銷(xiao)量(liang)，需(xu)要(yao)加(jia)深(shen)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間(jian)的(di)了(liao)解(xie)，了(liao)解(xie)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(di)真(zhen)正(zheng)需(xu)求(qiu)，了(liao)解(xie)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(di)消(xiao)費(fei)心(xin)理(li)，並(bing)且(qie)需(xu)要(yao)和(hu)消(xiao)費(fei)者(zhe)有(you)更(geng)多(duo)的(di)互(hu)動(dong)，然(ran)後(hou)抓(zhua)住(zhu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(di)“痛(tong)點(dian)”、“癢(yang)點(dian)”，並(bing)且(qie)展(zhan)示(shi)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)的(di)“賣(mai)點(dian)”，更(geng)好(hao)的(di)吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)選(xuan)擇(ze)購(gou)買(mai)。

消(xiao)費(fei)者(zhe)的(di)“痛(tong)點(dian)”

消(xiao)費(fei)者(zhe)的(di)“痛(tong)點(dian)”，即(ji)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)真(zhen)正(zheng)的(di)需(xu)求(qiu)點(dian)，比(bi)如(ru)餓(e)了(liao)，應(ying)該(gai)提(ti)供(gong)飯(fan)而(er)不(bu)是(shi)提(ti)供(gong)水(shui)；累(lei)了(liao)，應(ying)該(gai)提(ti)供(gong)睡(shui)覺(jue)的(di)地(de)方(fang)而(er)不(bu)是(shi)去(qu)買(mai)床(chuang)。抓(zhua)住(zhu)消(xiao)費(fei)者(zhe)真(zhen)正(zheng)的(di)需(xu)求(qiu)點(dian)，進(jin)而(er)及(ji)時(shi)快(kuai)速(su)的(di)提(ti)供(gong)解(xie)決(jue)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)點(dian)的(di)產(chan)品(pin)，自(zi)然(ran)會(kuai)獲(huo)得(dei)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(di)選(xuan)購(gou)。

消(xiao)費(fei)者(zhe)的(di)“癢(yang)點(dian)”

如(ru)果(guo)說(shui)“痛(tong)點(dian)”是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)急(ji)需(xu)解(xie)決(jue)的(di)，那(nuo)麽(ma)“癢(yang)點(dian)”則(ze)是(shi)潛(qian)在(zai)的(di)，不(bu)急(ji)迫(po)甚(shen)至(zhi)不(bu)需(xu)要(yao)，如(ru)何(he)將(qiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(di)“癢(yang)點(dian)”轉(zhuan)化(hua)成(cheng)“痛(tong)點(dian)”，促(cu)進(jin)消(xiao)費(fei)者(zhe)選(xuan)購(gou)，則(ze)是(shi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)好(hao)的(di)時(shi)機(ji)。抓(zhua)住(zhu)時(shi)機(ji)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)企(qi)業(ye)的(di)產(chan)品(pin)有(you)“掏(tao)錢(qian)”購(gou)買(mai)的(di)衝(chong)動(dong)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(di)心(xin)理(li)進(jin)行(hang)波(bo)動(dong)，在(zai)“不(bu)買(mai)就(jiu)虧(kui)了(liao)”、“以(yi)後(hou)可(ke)能(neng)就(jiu)沒(mo)有(you)這(zhe)個(ge)機(ji)會(kuai)了(liao)”、“反(fan)正(zheng)遲(chi)早(zao)都(du)是(shi)要(yao)用(yong)到(dao)的(di)”、“現(xian)在(zai)不(bu)需(xu)要(yao)”之(zhi)間(jian)遲(chi)疑(yi)。當(dang)消(xiao)費(fei)者(zhe)處(chu)於(yu)這(zhe)種(zhong)狀(zhuang)態(tai)的(di)時(shi)候(hou)，再(zai)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)情(qing)感(gan)和(hu)心(xin)理(li)上(shang)給(ji)與(yu)“致(zhi)命(ming)一(yi)擊(ji)”，滿(man)足(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(di)心(xin)理(li)需(xu)求(qiu)和(hu)情(qing)感(gan)需(xu)求(qiu)，消(xiao)費(fei)者(zhe)自(zi)然(ran)會(kuai)選(xuan)擇(ze)購(gou)買(mai)。

突(tu)出(chu)產(chan)品(pin)的(di)“賣(mai)點(dian)”

僅(jin)僅(jin)是(shi)抓(zhua)住(zhu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(di)“痛(tong)點(dian)”和(hu)“癢(yang)點(dian)”還(huan)不(bu)足(ju)夠(gou)，還(huan)需(xu)要(yao)全(quan)麵(mian)的(di)展(zhan)示(shi)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(di)“賣(mai)點(dian)”，如(ru)相(xiang)比(bi)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)的(di)產(chan)品(pin)具(ju)有(you)的(di)性(xing)能(neng)優(you)勢(shi)、價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)、質(zhi)量(liang)優(you)勢(shi)等(deng)優(you)勢(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)明(ming)確(que)的(di)表(biao)現(xian)出(chu)來(lai)，甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)一(yi)定(ding)程(cheng)度(duo)上(shang)進(jin)行(hang)誇(kua)大(dai)處(chu)理(li)。讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)心(xin)裏(li)形(xing)成(cheng)和(hu)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)的(di)一(yi)個(ge)對(dui)比(bi)，對(dui)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)有(you)一(yi)個(ge)直(zhi)觀(guan)的(di)判(pan)斷(duan)，讓(rang)我(wo)們(men)的(di)產(chan)品(pin)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)裏(li)占(zhan)據(ju)優(you)勢(shi)，促(cu)進(jin)購(gou)買(mai)。